Nhiều người không ngạc nhiên khi Kia có ý định dấn thân vào thị trường xe bán tải, nhưng cũng không giấu nổi sự hào hứng bởi hãng xe Hàn Quốc chưa từng “rón rén” vào phân khúc này trong nhiều năm. Tuy nhiên, Kia cần phải nắm rõ 7 tiêu chí sau đây để chiếc bán tải của hãng có để thành công trên đất Mỹ.

1. Thiết kế chắc chắn

Nền tảng của Kia Telluride rất phù hợp cho một mẫu xe bán tải

Bất kỳ xe bán tải nào muốn phát triển trên đất Mỹ thì cần phải “đẹp” và cuốn hút người nhìn. Mặc dù bán tải không sở hữu tiêu chuẩn thẩm mỹ như dòng coupe, sedan và SUV thì Kia vẫn cần chú trọng đến ngoại thất bề ngoài. Hiện nay, Kia đang sở hữu Telluride - mẫu SUV cỡ lớn rất đáng chú ý với "mặt tiền" nam tính và hầm hố.

Video giới thiệu Kia Telluride 2020

Xe bán tải lấy cảm hứng từ Telluride có thể là một sản phẩm vuông vắn với vóc dáng bán tải truyền thống. Ngoài ra, bố cục phía trước của Telluride rất hợp cho bán tải. Kia đã có thiết kế hoàn hảo cho riêng mình, điều cần làm là biến chúng hoàn hảo hơn, phù hợp hơn cho khách hàng Mỹ.

• Kia Telluride sẽ có phiên bản off-road chuyên dụng?

2. Khung gầm off-road

Kia Telluride 2020 vượt địa hình sa mạc

Kia nên tránh phong cách thiết kế đại trà mang hơi hướng xe gia đình đối với chiếc bán tải tương lai của hãng. Lý do vì Huyndai đã có chiếc Hyundai Santa Cruz và phong cách này đã trở nên quá phổ biến. Để trở nên khác biệt giữa thị trường, hãng nên chú trọng vào định hướng off-road với độ cao xe lớn hơn, hệ thống treo chuyên off-road và nhiều tùy chọn tinh chỉnh. Bề ngoài là yếu tố đầu tiên khách hàng sẽ tìm đến, nhưng yếu tố quan trọng khác là khả năng vận hành dưới nhiều địa hình khác nhau. Kia vẫn còn nhiều thời gian để xây dựng sản phẩm xe bán tải phù hợp cho thị trường Mỹ.

3. Động cơ mạnh mẽ

Nếu Kia muốn sản phẩm bán tải nổi bật, thì hãng cần cập nhật động cơ đủ mạnh mẽ nhằm thu hút khách hàng Mỹ. May mắn là hãng xe hơi Hàn Quốc có nhiều tùy chọn động cơ. Cũng là hợp lý nếu hãng lựa chọn dòng bán tải nhỏ gọn với bản máy hút gió tự nhiên 4 xilanh 2.5L, cho ra 191 mã lực.

Mạnh mẽ hơn là động cơ tăng áp 4 xilanh 2.0L sản sinh ít nhất 235 mã lực. Hãng cũng có bản máy V6 3.8L, sinh ra 291 mã lực và mô men xoắn cực đại 355 Nm. Ngoài ra, thông số tải, kéo cũng rất quan trọng. Động cơ mạnh mẽ và lớn hơn sẽ giúp xe cải thiện các chỉ số trên – nhưng tất nhiên là sẽ tiêu tốn nhiên liệu hơn.

4. Kích thước

Ảnh dựng xe bán tải của Kia dựa trên Kia Telluride 2020​

Nếu hiểu rõ thị trường xe bán tải tại Mỹ, thì sự đa dạng là tiêu chí quan trọng cho sự thành công của dòng xe này tại đây. Do đó, một trong những tiêu chí đầu tiên Kia cần xây dựng là kích thước xe bán tải.

Nhà sản xuất Hàn Quốc cần cạnh tranh với các đối thủ hạng nặng như Ford F-150, Chevrolet Silverado và RAM. Tuy nhiên, Kia vẫn có thể cân nhắc nghiêm túc về việc sản xuất xe bán tải theo hướng cỡ nhỏ hoặc cỡ vừa.

5. Trang bị tiện ích

Nội thất của Kia Telluride 2020​

Ngày nay, đa phần xe bán tải còn sở hữu rất ít trang bị tiện nghi. Tuy vậy, chúng vẫn được nhiều khách hàng chọn mua vì giá trị thương hiệu lâu đời. Kia lại không có ưu thế bán hàng đó. Do đó, Kia chỉ còn cách trang bị càng nhiều tính năng tiện nghi càng tốt. Đó có thể là ghế ngồi thông thoáng với không gian rộng rãi; hoặc các công cụ bổ trợ; hoặc khả năng tải và kéo.

Nếu so sánh, Kia có thể đánh giá các trang bị tiện ích từ một số đối thủ trong những năm gần đây. RAM và Chevrolet đã phát triển hệ thống cốp xe hiện đại theo nhu cầu khách hàng. Kia không cần “bắt chước”, nhưng cần hiểu sự phức tạp và đa dạng trong thị trường xe bán tải tại Mỹ. Ít nhất, hãng cần đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng về phương tiện chức năng và tiện ích.

6. Dễ độ và nâng cấp bởi bên thứ 3

Kia Telluride 2020 bản độ

Khách hàng Mỹ rất chuộng các trang bị có thể tùy chỉnh không hạn chế trên dòng Sedan, SUV và xe thể thao. Trong đó, xe bán tải cũng là loại được tùy chỉnh nhiều nhất. Do vậy, Kia sẽ thu hút rất nhiều khách hàng nếu cung cấp nhiều lựa chọn nâng cấp ngoại hình, động cơ cho chiếc xe bán tải của hãng. Tất nhiên Kia không thể kiểm soát khách hàng sẽ “độ” gì, nhưng hãng có thể kiểm soát các tùy chọn tương thích hoặc trang bị nâng cấp.

• Chưa ra mắt, SUV 8 chỗ Kia Telluride vẫn tự tin hé lộ 4 bản độ mới

7. Giá bán hợp lý

Kia sẽ phải đau đầu trước khi đưa ra mức giá cho chiếc bán tải đầu tiên của hãng

Cuối cùng, khách hàng sẽ chọn mua sản phẩm nào phù hợp với túi tiền của họ. Nếu quá đắt, chắc chắn họ sẽ quay lại với những lựa chọn truyền thống có sẵn. Thông thường, giá bán trung bình của một chiếc xe bán tải tại Mỹ sẽ vào khoảng 20.000 USD (467 triệu đồng). Ví dụ, Nissan Frontier có giá 20.000 USD, trong khi Toyota Tacoma là 25.000 USD (583 triệu đồng).

Bên cạnh đó, Ford F-150 khởi điểm ở 28.155 USD (657 triệu đồng), và Jeep Gladiator là 33.000 USD (770 triệu đồng). Kia cần tìm mức giá phù hợp và xác định rõ giá bán nếu muốn thu hút lượng khách hàng tiềm năng trong dài hạn.

Có thể bạn quan tâm: Bán tải và những ý tưởng chế tạo tưởng chừng không tồn tại